26. September 2012

Dr. Daniel Hofer
Plakative Kehrtwende

Wie CEO Dr. Daniel Hofer mit dem Aussenwerbeunternehmen APG|SGA den Turnauround gaschaft hat.

(Text), Marc Schäfer (Foto)

70% Marktanteil in der Schweiz, eine gute Reputation und finanzieller Erfolg: Das auf «Out-of-Home» Werbung spezialisierte Medienunternehmen, das heute APG | SGA heisst, florierte. Bis es zu einem internationalen Konzern werden wollte und innert weniger Jahre in acht Länder expandierte. Nachdem die Firma in kürzester Zeit von einem hoch profitablen, seriösen und eher konservativen Unternehmen zu einer gigantischen Geldvernichtungsmaschine wurde, hat man 2010 die Notbremse gezogen und Dr. Daniel Hofer an Bord geholt.

Jean-François Decaux, Co-CEO und Miteigentümer des weltweit führenden Aussenwerbekonzerns JCDecaux (30% Aktienanteil an APG | SGA ), übernahm 2010 das Präsidium des Verwaltungsrates und kontaktierte Daniel Hofer, der damals Mitglied der Unternehmensleitung der NZZ Mediengruppewar. Schnell war man sich über die grundlegenden Aufgaben einig, auch darüber, dass Hofer als neuer CEO umfassenden Handlungsspielraum haben werde. Dies beinhaltete auch die Führungsorganisation und personellen Schlüsselentscheide. Und so kam mit ihm auch eine fast komplett neue Führungsmannschaft in das Unternehmen.

Wir wollen die Besten sein, in dem was wir tun und dabei Spass haben

Der 49-Jährige ist sicher: «Letztendlich geht es nicht nur um Strukturen oder Prozesse, sondern primär um Menschen.» Deshalb hat Hofer nur diejenigen ins Unternehmen geholt, die etwas bewegen wollenund harte Arbeit nicht scheuen: «Bei mir ist die Leistungsfähigkeit und -bereitschaft zentral. Ich erwarte überdurchschnittliche Performance.» Allerdings ist es ihm auch wichtig, dass seine Mitarbeitenden dabei Freude haben. «Wir wollen die Besten sein, in dem was wir tun. Und dabei wollen wir durchaus auch Spass haben. Das eine führt zum anderen.» Wer also unmotiviert ist und nicht wirklich da sein will, ist es vermutlich auch nicht lange. Diejenigen aber, die da sind, haben einen umfassenden Gestaltungsspielraum und können viel bewegen. «Mitarbeiter, die kompetent und motiviert sind, bilden die beste Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg», so der Manager. Ebenso von zentraler Bedeutung dabei ist und war die enge Kooperation mit dem Verwaltungsrat, welche Hofer als sehr positiv bezeichnet. «Ich schätze den intensiven Austausch mit dem Präsidenten und den VR Mitgliedern. Das Management wird gleichzeitig gefordert und unterstützt. Dabei werden Offenheit, Transparenz, Sachlichkeit und rasche Entscheidfindung gepflegt». Ebenso zeigt sich der CEO beeindruckt von seinen Kollegen in der Unternehmensleitung und lobt den ausgeprägten Teamspirit seiner Führungscrew.

Ich brauche keine stundenlangen PowerPoint-Präsentationen

„Unsere Mitarbeiter
bilden die beste
Voraussetzung für
nachhaltigen Erfolg.“

Nur so ist es dann auch zu erklären, dass innert kürzester Zeit vielfältige strategische und operative Veränderungen, wie eine neue Strategie, Exitstrategien in verschiedenen Ländern, ein neuer Markenauftritt oder die Neustrukturierung des Schweizer Geschäfts, bei der APG | SGA beschlossen und umgesetzt wurden. Für Dr. Hofer waren schnelle Entscheidungen in dieser Phase notwendig – und erfolgsentscheidend: «Ich brauche keine stundenlangen PowerPoint-Präsentationen. Ich erwarte sorgfältig erarbeitete Entscheidungsgrundlagen, eine klare Empfehlung und Konsequenz in der Umsetzung. Und Profis, die das Metier beherrschen und bereit sind, Verantwortung zu übernehmen.» Mit einer solchen Mannschaft im Rücken gelang es dem CEO dann auch schon im Frühjahr 2011 das Millionenverluste verursachende Auslandsgeschäft in Griechenland zu verkaufen. Es folgte der Rückzug aus Ungarn, Bulgarien, Bosnien und Italien. Der erste Teil der neuen Strategie, das Stoppen des Cash Drains im Ausland, ist damit weitgehend erfolgreich abgeschlossen. In Serbien, Montenegro und Rumänien ist man derzeit weiterhin aktiv. Bleibt noch der zweite Pfeiler des Turnarounds: Die Fokussierung auf den Heimmarkt Schweiz mit der Entwicklung des Leistungsportfolios und einer neuen Dynamik.

Die Stimmung im Unternehmen ist wieder ausgezeichnet

Um dies zu erreichen, wurden die sehr komplexe Führungs- und Organisationsstruktur vereinfacht und die einzelnen Units koordiniert. Bis dahin hatte jede Geschäftseinheit unabhängig von der anderen agiert – und durchaus auch mal bei denselben Kunden um Aufträge konkurriert. Jetzt arbeiten die unterschiedlichen Geschäftsleiter als Team und nutzen Cross-Selling und Up-Selling Möglichkeiten. Für Hofer ist dadurch weitaus mehr entstanden als nur eine vereinfachte Organisationsstruktur: «Durch die Neustrukturierung haben wir eine Firma geschaffen, die integral agiert. Jetzt können wir unsere Gesamtstärke nutzen, unsere Kompetenzen kundenspezifisch zusammenstellen und damit Lösungen anbieten, die kein anderes «Out-of-Home» Medienunternehmen in der Schweiz bieten kann.» Auch die Unternehmensleitung arbeitet intensiv zusammen. Dieser vorgelebte Teamgeist hat eine vollkommen neue Kommunikationskultur bei APG | SGA etabliert. Plötzlich sprechen die Mitarbeiter unterschiedlicher Units miteinander, tauschen sich aus und ziehen an einem Strang. «Die Stimmung im Unternehmen ist nach einer Phase der Enttäuschung über die frühere Situation nun wieder ausgezeichnet. Jetzt merken die Mitarbeiter, was für ein Potenzial an guten L euten da ist, mit denen sie zusammen arbeiten können, und dass die Umsätze fliessen», so Hofer. Er und sein Konzept haben überzeugt – auch wenn es am Anfang viele Vorbehalte gab. Denn bis auf eine Person hat in dem neuen Führungskader vorher niemand im «Out-of- Home» Mediengeschäft gearbeitet. Plakative Erfolge wurden trotzdem erzielt: Zum Halbjahresabschluss 2012 verzeichnete der Konzern ein zweistelliges Umsatzwachstum und ausgezeichnete Kennzahlen im Schweizer Geschäft. Die Firma ist wieder kerngesund und bestens aufgestellt und will nun in der Schweiz gegenüber anderen Mediengattungen Marktanteile gewinnen. «In diesem Zusammenhang haben wir den alten Namen APG | SGA wieder eingeführt, der am Markt etabliert ist und eine gute R eputation geniesst.» Hofer und sein Team sind auf dem besten Wege, diesem guten Namen zu neuem, alten Glanz zu verhelfen.

Erfahren Sie mehr über Dr. Daniel Hofer von der APG | SGA Webseite